المبيعات

إتقان التفاوض المتقدم

ممارسة في الإعداد والمبادلة وإغلاق تفاوض معقد. يصدر معهد حكمة شهادة إتمام. هذه ليست برنامجا جامعيا.

المدة: يومان
التقديم: حضوري · افتراضي
المستوى: متقدم
المكان: معهد الخبر، أو موقع العميل، أو افتراضيا

لمن هذا البرنامج

المبيعات والمشتريات ومن يتفاوض باسم المنشأة.

محاور البرنامج

التحيز في التفاوض
البديل ونقطة الانسحاب
خلق القيمة واقتسامها
التفاوض متعدد الأطراف
التفاوض في سياق الخليج
الإنصات العملي
إغلاق الاتفاق
محاكاة تفاوض

نواتج التعلم

الإعداد للتفاوض قبل الاجتماع
تحديد المصالح ونقطة الانسحاب
مبادلة التنازلات بدل منحها
الرد على الضغط من غير مغادرة الخطة
كتابة ما اتفق عليه الطرفان

الشهادة والتقييم

يصدر معهد حكمة شهادة إتمام للتدريب الذي يقدمه. إذا ذكرت شهادة مهنية مستقلة، فالجهة المانحة هي التي تصدرها بعد شروطها واختبارها. رسوم الاختبار الخارجي غير مشمولة ما لم ينص تأكيد التسجيل على ذلك. التقييم يتم مقابل أهداف الجلسة.

شهادة إتمام من معهد حكمة

الحجز والسعر

لا يعرض سعر على هذه الصفحة إلا إذا كانت جلسة معلنة بسعرها. تسجيل الأفراد يكتمل في متجر حكمة، وستنتقلون إلى shop.hi.edu.sa. شروط إعادة الجدولة والاسترداد هي المذكورة عند التسجيل وفي الشروط. التدريب المؤسسي يسعر بعرض منفصل.

التسجيل عبر المتجر اطلبوا عرض تدريب مؤسسي اسأل عن الموعد